Menciptakan Strategi Pemasaran untuk Perbankan Usaha Kecil (UKM)

Latar Belakang:
Sebuah bank papan atas ingin mengembangkan bisnisnya di segmen usaha kecil. Skha bertugas untuk membuat rencana bisnis untuk 2 tahun dan membantu implementasi di tahun pertama.

Solusi:
Skha mengajukan strategi baru dalam memasuki pasar usaha kecil dan membaginya ke dalam 3 subsegmen:

• Segmen Kerjasama, menciptakan kerjasama dengan perusahaan besar yang rekanannya adalah usaha kecil
• Segmen Sentra Usaha, untuk melayani usaha kecil yang terkumpul dalam satu area, seperti pasar dan pusat industri kecil
• Segmen Mass Market, melayani potensi usaha kecil yang tidak terpusat maupun berhubungan dengan perusahaan, seperti restoran dan toko di sepanjang jalan protokol

Hasil:
Kerjasama Skha dan team dari Klien dengan sukses menghasilkan 3 perjanjian kerjasama: dengan sebuah perusahaan telekomunikasi multinasional, operator selular lokal ternama, dan dengan pihak pengelola pasar di DKI Jakarta. Ketiga kerjasama tersebut berhasil meningkatkan aplikasi kredit secara signifikan serta potensi cross-selling.